本土服装品牌市场面临价格等新问题咗

　　本土服装品牌市场面临价格等新问题

　　> 商品价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。一般来说，当人们对未来芭蒂欧中国红系列祝愿可不只是1点点经济收入有较好预期的时候，便会对当下的消费支出有所放松；反之，则会紧缩“银根”，并会作出不同程度的消费下移选择。

　　而本土服装品牌在这期间大多受到一些销售影响，于是在价格方面的调整也各种各样。有的调整是百货公司的促销活动，比如北京太平洋百货就开展了买100返40的活动，还有新世纪百货全场5折的活动。这些商业活动和往年促销活动不同的是，以往百货公司买100返40活动大多是出售之后的返券用来支付下一次购买金额，而本次几乎是在顾客选择好之后就之间按照返点来收费。

　　同时，卡地亚、万国等著名手表品牌的拥有者历峰集团也就前景的不明朗提出警告，其CEOJohannRupert表示，历峰集团2008年10月份的销售增长减缓到1.6%，在美国和日本的销量分别下降了2%和7%。宝格丽的日子也不好过，其手表部分在2008年前9个月营业额下降了5.8%，7月到9月更是急速下降了7.4%。

　　“由于经济格局发生变化，各种本土服装品牌市场面临的问题都是价格问题，而事实上不是没有人买昂贵的服装，而是消费者更加看重品牌与信价比问题。”著名营销专家李光斗说，“以往本土市场上品牌非常迷信奢侈品，很多品牌都往高端攀升，在这条路上乐此不疲。不过现在大家又开始追求平价风潮，更多本土品牌操盘手发现，洋品牌如今都在打折降价，如果同样3000元一件的连衣裙，可以买国际大牌为什么要购买本土品牌。于是都开始重新调整价格，往平价方面发展。

　　如今的创业环境似乎也提倡价格优势带来的成功。有个在商场里面经营花车生意的年轻人杨帆就向大家展示了消费下移带给创业者的好处。

　　“那些大老板都在担心这场危机给自己生意带来的严重影响，而我却有点儿乐此不疲。因为，恰恰是这场危机给我带来了机会。过去，我在商场里开设专柜，各种显性和隐性成本先不必说，单单是每个月的销售保底就已经让我喘不过气来。但是，整合其它品牌做花车促销，我的日子反倒好过了许多。”在服装行业已经摸爬滚打了五六年的创业者杨帆告诉笔者，“目前，与我合作的品牌已有20多家，他们一开始还不太相信我的模式，但做了两季之后，他们对我的能力确信不疑。这些流苏正是水母温顺的触手同时，也是由于半年多来的市场环境给他们造成了极大的库存压力，现在他们正好利用我的商业渠道来消解这些压力，供货的态度很积极。我的加价率很低，消费者买得很起劲，商场也很满意。今年前3个月，我为一家皮衣外贸企业销售库存，卖了80多万元。我现在不仅服装行业资讯传播平台在北京的商场里做促销，已经发展到了河北几个城市的商场，而且销售额一点儿也不差。”

　　与此同时很多传统服装行业的经营者开始开辟淘宝商城业务。以3到5折的价格处理去年的库存商品。减少对新产品的投入，而先用新的方法丢掉库存负担，也是很多本土服装企业的瘦身运动。

　　有经济专家表示：“美国和西方的经济衰退正在推动消费者远离奢侈、高性能、优质品牌转向标准品牌、经济品牌和廉价货物。而中国零售业的发展趋势却是相反的。从廉价商品开始，中国零售市场如今已进入品牌时代。工人阶级的崛起和农民收入的增加，使得价格最低的商品和经济商品的销量也在增加。为了看明白消费趋向经济品牌的意义和中国廉价、经济品牌和标准品牌在国内外的优势，我们需要一个了解品牌层级的方法。”

　　而本土服装品牌的品牌层级多年来发展的并不成熟稳定，随着消费下移的竞争压力，品牌不仅要压低价格，还要注意产品竞争力。拿深圳服装协会秘书长沈永芳的话来讲“可以说是历练品牌管理内只有更高功的好时机。”