就从发布到上市8个月CommonGende的是个啥！

从发布到上市8个月 Common Gender如何打动消费者？

核心提要：Common Gender将于8月8日10点正式上市，从发布到上市整整用了8个月时间，而与平常不同的是，Common Gender将首创国内衣饰品牌上市即采取线上线下结合全渠道销售模式的先例。

自去年8月宣布推出男装品牌Common Gender后，成功打造国内最酷女装的MO Co.母公司EPO团体的新动作引发业内广泛关注。

没有人敢轻视业务，特别是时尚零售。据时尚商业快讯，Common Gender将于8月8日10点正式上市，从发布到上市整整用了8个月时间，而与平常不同的是，Common Gender将首创国内衣饰品牌上市即采取线上线下结合全渠道销售模式的先例。

线下方面，Common Gender计划将8月到年底计划开设40家实体门店，包括北京、上海、广州、和杭州等城市。早前品牌预计在2022年开店数超过360家，销售范围达20亿。

随着年轻消费者的购物习惯产生改变，线上业务正成为国内衣饰团体新的增长动力，同时也提供了更加精准的零售预测。除精选1线商圈开设实体店外，Common Gender将同步扩大电商业务，渠道包括商城小程序、天猫旗舰店，还将特别发展可控性更高的官，以培养忠实粉丝。

其中商城小程序店铺的推出是Common Gender发售的亮点。以往衣饰商业的核心问题是效力低下，使得高库存成为拖垮品牌的重要缘由。而现在中国不断跃进的互联技术和电商市场正在为国内衣饰品牌带来新的机遇。如今，随着月度活跃用户突破10亿，不管国内外衣饰品牌，没有人可以再轻视的重要性，截止到今年第1季度，在时尚头条统计的150个国内衣饰品牌样本中，96%的品牌在Bodyshape贝娣莎专卖店里都开通了。

事实上，作为EPO团体去年宣布推出的最新男装品牌，Comm核心提要：或许会有人像《纽约客》1样on Gender在品牌计划上做出了诸多较为 前卫 的尝试，不但包括销售渠道的创新，还有更加符合当前市场趋势的品牌理念。

据品牌官方早前介绍，品牌名称Common Gender寓意共性和普遍性，探讨的主题并不是性别的多种形态，而是对衣饰共性及本质的讨论，品牌把注意力集中在基本款和经典款的打造上，植入团体惯有的产品思惟，从设计之初便开始探究男装世界里曾出现过的各种经典单品并归入档案，延伸出结构产品思路。

延续团体贯有的叛逆血液，Common Gender在风格上推重当代摇滚精神。此种精神由女装MO Co.起始，在尔后的品牌布局中1脉相承。但品牌强调，所谓 摇滚 跳脱出音乐范畴的定义，也不限于狭义的摇滚式衣饰风格，主要是品牌所提倡的自由精神。

在Common Gender之前，国内衣饰品牌特别是男装品牌少有提出清晰化概念体系的品牌，而对衣饰本身进行反思与重构的品牌则更加罕见。

目前，Common Gender已陆续发布音乐、文化等相干内容

在Common Gender 2018最新秋冬系列中，品牌提出了New Jacket理念。New Jacket基于对Common Gender生态群的形象定位，从外套这1男士衣橱的核心单品入手，通过集合、组合、聚合的方式创造出更具当代感的外套。系列还包括来自摇滚风格的黑色皮茄克与水洗丹宁外套、来自男装经典的MA⑴飞行茄克与军装他不但能为消费者提供周到的服务及工装等。同时Common Gender结合亚洲男性身材比例，试图在单品廓形上提供更加放松、自由的穿着体验。

从两年前的颠覆时尚行业到今年开始遇冷，Vetements证实了当下时尚行业新鲜感的保存时间极其短暂。随着愈来愈多品牌开始推出街头时装，Vetements已变得不再特别，当1种反叛和酷变得随处可见，人们已不愿意为定价太高的产品买单。这对衣饰行业的启示在于，基本款与经典款在对抗市场风险、延续保存消费者方面依然具有很大的竞争力。

EPO团体总裁金霓早前对时尚头条表示，在设计和风格方面，Common Gender并没有刻意独树一帜，而是更想回归到衣服本身。品牌在对各年代经典款的研究中发现，衣饰具有1种基础的设计共性。团体也1直在推行基础衣橱的理念，围绕基础单品去延伸，通过设计创意、剪裁、用料、廓形等细节的改变和提升构成1个较为稳定的发展模式。

现在的男性消费者有时在购物时也很迷失，品牌更有去标注出重点内涵，而非提供过量选择。 金霓补充表示。

不过，这群在复杂市场中显得有些 迷失 的男性消费者，却正在全球范围内成为衣饰市场的1支重要消费气力。就国内男装市场来讲，市场竞争仍不充分，而且需求强劲的中高端消费者愈来愈多。

虽然Common Gender在视觉表达和品牌内涵上成心与当前市面的男装品牌拉开差距，不过品牌瞄准的其实不只是小众的时装爱好者，而是1批看似普通但对衣饰态度有所寻求的新中产群体。

这批具有消费力的中端潜力消费者正是品牌取得范围化效益的基础，该群体不1定很关心时尚，来自各行各业，教育程度较高，但是对衣饰品质有1定寻求。基于此，Common Gender平均单品定价在800元至2500元之间，强调高性价比。

1方面，相较于女性，这批有消费力的男性消费者的虔诚度和消费力常常被市场低估。购物效力和单笔消费较高的男性消费者，特别是对衣饰品质和态度表达有1定要求的消费者，其需求反而长时间处于未被满足状态。在中国，质量上乘且价格可负担的男装品牌稀缺，现有品牌或缺少设计态度，或过度跟风、贪新忘旧，留给普通消费者的选择极其有限。

另外一方面，有数据显示，中国具有约2亿到4亿的新中产阶级，这群人已成为社会发展的动力。根据《经济学人》杂志对中产阶层的定义，该群体受过良好教育，有1定的闲暇时间，寻求生活质量，散布在中国各大1、2线城市。该群体在衣饰、生活方式等领域所爆发的消费潜力正在塑造1批更重视品质的品牌，中国社会对品质产品的需求已构成范围。

在上述的市场大背景下，中高端男装市场的市场前景不言而喻。在品牌的商业化运作上已非常成熟的EPO团体也能够令Common Gender与团体旗下其他品牌发挥协同作用。据悉，团体MO Co.、Edition、little MO Co.的VIP将直接成为男装VIP享受折扣优惠，也意味着EPO团体试图将 穿MO Co.女性的男朋友 纳入自已的市场视野。

目前，EPO团体已打造包括年轻女装MO Co.、中高端女装Edition、童装litt回顾安莉芳的发展足迹le MO Co.、彩妆REC、中高端男装Common Gender在内的立体化全品类品牌矩阵，全面覆盖中产阶级消费需求。在Common Gender的助力下，至2022年底，EPO旗下品牌有望覆盖80个国家及地区，整体营收将达人民币150亿元。

从团体的角度而言，品牌矩阵中男装的加入不但能够起到市场防御的作用，更主要的是为团体不断扩充粉丝群体，把雪球滚大。事实上，Common Gender在品牌初始筹划进程中就已将社群策略作为重要1环，品牌的目标不但是1个衣饰品牌，而是构建1个多维度的文化平台，以此集结1批被EPO团体共性精神所吸引的消费社群。

Common Gender向时尚头条表示，未来品牌在文化打造上会侧重于音乐，将展开1系列音乐传播活动，包括打造1档音乐类播客节目COMMON FM，和建立COMMON LABEL音乐厂牌，定期支持线下音乐活动。目前，Common Gender已陆续发布音乐、文化等相干内容。

品牌早先还宣布将发布1本以Common Gender命名的杂志，约请国内时尚领域意见领袖从造型、影象和专题等更全面的内容视角论述品牌理念。

据悉， Common Gender Book出版计划 是以Common Gender品牌文化为核心、以Common Gender形象创意为原点推出的长时间出版计划。作为出版计划的核心产品，每一年两册的Common Gender Book分别与春夏、秋冬时装系列同步面世，重视与国内外优秀创意人、创意项目展开深入合作，终究构成文化创意交换与实践的新生平台。

金霓早先向时尚头条表示，品牌理念可以被看作1种宗教，首先要让信奉的消费者寻觅到品牌，然后与消费者进行互动，这就是EPO团体所提倡的多维男装品牌概念，即1个品牌是立体的，服务、终端形象、联名系列都告知消费者品牌是谁。下1步则是斟酌如何联系到他们，所以线上运营也非常重要，虽然技术只是1种手段。1个成熟的品牌就要和消费者产生包括情感在内的联系，路径要直接、简单、高效。

愈来愈多国内衣饰品牌也嗅到了这1市场趋势，例如正在迈向时尚化的国内品牌李宁，继上次在纽约时装周亮相后，李宁又于6月底在2019春夏巴黎男装周期间发布新系列，继续强调 中国李宁 这1核心主题。借助当前国货兴起和运动风潮两股趋势，李宁精准捕捉到中国年轻人当前的消费心理，将品牌故事发展成稳定的号令力来源，培养1批忠实的年轻消费者。

江南布衣也正在不断加强粉丝社群的优势，牢牢捉住设计师品牌群体，并且还在通过量品牌矩阵不断扩充这1范围，目前团体旗下已有8个品牌，包括女装JNBY、男装CROQUIS速写、男装SAMO、时尚环保品牌REVERB、童装jnby by JNBY和Pomme de terre蓬马、高端女装less和JNBYHOME。据时尚头条数据，其最近1年内活跃会员账户（任意连续180天内有2次及以上消费）数目逾29万个，消费总额超过人民币5000元的会员账户数目逾14万个，其消费零售额达16.7亿元。2018上半财年，来自会员所贡献的零售额占总销售额的67.4％。

不管是衣饰行业还是其他行业，创新能力1度是中国企业的短板，国内品牌都免不了被国外同行质疑。随着消费能力的转移，中国市场成为全球衣饰品牌关注的重点，国内衣饰品牌既迎来了机会也面临挑战。对国内衣饰品牌而言，他们的机会只能是逆势而上，以高品质中高端产品与国际品牌正面竞争，或是将性价比做到极致，使品牌成为消费者的1种生活方式。

对Common Gender而言，其发展机会是前者，但同时也可统筹性价比，打造生活方式。1旦该品牌的创新和商业能力得到检验，国内男装品牌将迎来强劲的对手。

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