怎敢比Allbirds单凭两种鞋型获30的是个啥！

怎敢比！Allbirds单凭两种鞋型获3000万美元融资

在休闲运动鞋领域，Allbirds是1个异类 仅靠两种鞋型便撑起3000万美元的融资。除极简无logo的性冷漠风格，永久95美元的售价，Allbirds最特殊的还是鞋子的面料 鞋面由羊毛和蓖麻籽油制成，但事实上裸脚穿毫无压力，被称为 世界上最舒服的运动鞋 。

近日，媒体BusinessInsider报导了这个另类的电商品牌。文章称，Allbirds的开创人曾是1位新西兰足球运动员，他跨界做鞋，不但拿下千万美元的投资，产品还 意外 地成了硅谷的宠儿 新品发布仅两个月便宣布售罄。无数的创业者和风投家把他们穿着Allbirds的照片发到了社交媒体上，几近弄瘫了全部硅谷的社交络。

从职业足球运动员到企业掌门人

如果用两个来形容Allbirds的开创人Tim Brown，那1定是 品位挑剔 和 眼光毒辣 。

在创建Allbirds之前，Brown是新西兰的1名在役职业足球运动员。运动员的福利很多，其中1项就是：他常常能收到各式各样的鞋子，特别是从他的援助商Nike那儿。

Brown很快发现了其中的门道：多年来，那些高功能鞋和时尚鞋履在创新和设计上都有了很大的进展，但平常穿着的运动休闲鞋却始终没有甚么上进。 我穿着它们出门看起来就像是个 行走的广告牌 。他们只会把Nike的商标1个接1个的粘到那堆越南产贴牌鞋上，然后靠着名人营销大卖。 Brown吐槽。

荣幸的是，Brown此前曾靠着足球奖学金在1所设计类大学就读过。当意想到鞋履生产的这1弊端以后，他其实不止于吐槽，反而萌生了亲手打造1款运动休闲鞋的动机。

然后，恍如命中注定似的，他很快想到了让新西兰特产 羊毛作为鞋面织物。新西兰有近3000万只羊，是全球最知名的羊毛生产国之1。 那时我遭到了 从农场到餐桌 的烹饪理念的启发。我发现运动鞋行业很少使用天然织物，毕竟它们处理起来很麻烦。但是事实上，相比人造面料，羊毛织物的透气性和触感要好很多。

这个1闪而过的点子听起来不错，因而Brown立即决定着手创建Allbirds 1家以 生产全球最舒适的运动鞋 为理念的公司。2010年世界杯结束后，Brown从球队退役，1头扎进了运动鞋面料生产领域。直到4年后，也就是2014年，Brown在创业孵化众筹平台KickStarter上首秀成功，他才松了1口气：那次众筹为Allbirds募得11.9万美元。

首秀的成功让Brown有资本挖来Joey Zwillinger 旧金山的可再生材料企业家。这次Allbirds不再是纸上谈兵的理论家，而是1个能够真正将新面料用于实操的创业公司。

他们终究决定使用直径为12.5微米的极细羊毛 美利奴羊毛。Joey Zwillinger表示，从原型到终究成品，他们在美利奴羊毛的强度和柔韧性方面做了无数实验，包括测试温度调理和排汗性。

2016年3月，汗水的结晶 Wool Runners(中文意为 穿着羊毛的跑步者 )诞生了，而它看起来非常吸引人 由意大利工厂制成的羊毛鞋面，素色简洁的外观，仅95美元的售价，可丢进洗衣机里机洗 这个Allbirds的首秀产品还有1个特殊的地方，就是它的鞋身上没有普通运动鞋那种硕大非常的Logo，只有鞋舌和脚根的两处鸟状图案，可以模糊辨认出它的出身。

不过，这类 低调 其实不妨碍Wool Runners的流行。

Wool Runners不但拿下千万美元的投资，还 意外 成了硅谷的宠儿，发布仅两个月便宣布售罄。无数的创业者和风投家把他们穿着Wool Runners的照片发到了社交媒体上，几近弄瘫了全部硅谷的社交络。曾就职于美国休闲鞋巨头Crocs，以后又担负风投基金总经理的Brett Jackson便是其中1位。他不但是Allbirds的投资人之1，还成了它的头号粉丝。2016年7月，Jackson在推特上发布图文： 刚刚结束西班牙的10天之行，只带上了我的Allbirds，穿着它走了27万步。

乃至有业内人士断言，假以光阴，Allbirds会像当年的连帽衫和T恤衫那样，成为硅谷人士的着装标配。

我们把Wool Runners变成了1种视觉符号。 Brown说。

仅靠两款产品打天下

凭甚么Allbirds能在高手如林的运动鞋业界脱颖而出?其实， 电商 光环的背后，Allbirds更像是1家技术公司。这从它经营哲学中即可看出端倪。

首先，Allbirds长时间以来1直秉持 细火慢炖 的理念，创建至今仅研发出两款产品：Wool Runners和Wool Loungers。这两款产品的发售进程也完全不同于1般的球鞋。比方Wool Runners，从它去年3月发售至今，已过去了整整1年半，换成别的牌子，早就该过季甩卖了，但Wool Runners现在依然以95美元的价格被摆在Allbirds官搭配黄色连衣裙上。Wool Runners为何能这么长寿?秘诀就在于 打补钉 。

Allbirds会先将Wool Runners小范围量产，然后以 月 为周期，根据用户的反馈1遍1遍的修缮。 曾有顾客抱怨鞋舌内部标签的走线很不舒服，下1次产品更迭时，我们就把这个标签改掉了。 联合开创人Joey Zwillinger说。两款产品发售至今，1共经过27次改进。

其次，Allbirds也非常善于利用社交媒体为自己 造势 。在著名证券分析师Mary Meeker的《 2017年互联趋势报告》中，Allbirds被列为 最具反应能力 的品牌之1。它不但根据用户的反馈适时地更新产品设计，还会利用社交媒体保持自己的热度。

据媒体Digiday报导和对中国市场的信心，去年3月份，Allbirds推出了1款名为Kotare Sky的天蓝色限量版男鞋，大量女性也被这双鞋子吸引，她们争相在Allbirds的Instagram账号下留言，要求增加女性尺码。Allbirds经过调研后，选择其中1位名为Susan的女友，回复许诺她在下1批量产中提供女性尺码，这1亲民的形象助力Allbirds狠狠地涨了1波粉。

另外，Allbirds在内容创作上也下了1番狠工夫。举例来讲，Allbirds每引进1个新色彩，便会拍摄1张 色彩匹配 照片 比方让薰衣草色的鞋子躺在薰衣草堆上。 色彩匹配 游戏最能吸引人们的评论和点赞。 Allbirds营销部门人员Julie Channing表示。

如今，Allbirds70%的销量上完成，30%则下门店完成。虽然Allbirds目前的销售范围仅限美国和新西兰两地，但是在中国，它早已成了淘宝代购的热销货，舒适便捷的特性不但吸引了寻求消费升级的中产人群，纷纭惊呼 放飞了脚丫 ，还让它成了很多中国消费者送给父母的 最好礼物 。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商，全力打造中国服装络招商加盟平台！

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ？

任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广...