就内衣行业发挥其发展态势和潜力逐步找到节奏的是个啥！

内衣行业发挥其发展态势和“潜力”　逐步找到节奏方向

作为资本市场上 为数不多 的几家范围较大的亵服零售上市企业，都市美人、安莉芳控股和汇洁股分在这两年的事迹表现和企业经营策略上，都显现出诸多相同的地方，反应出这个服装细分产业的发展态势和 潜力 。

都市美人：关店300多家，涉足童装市场

都市美人2017年财报显示，截止2017年12月31日止年度，团体实现收入人民币45.42亿元，同比增长0.7%;经营利润为4.20亿元，同比增长37.4%;公司权益持有人应占利润为3.17亿元，同比增长31.0%。

都市美人称，团体在2017年调剂销售及分销渠道，关闭多家录得亏损的门店(主要位于百货公司及街道上)，并且加大在适合地点开设较大的新门店和翻新现有门店的力度，并且在中国内地3、4线地区开设大型特卖折扣店，加大发展电子商务渠道的力度，另与业务合作火伴发展东南亚市场。由于关闭多家录得亏损的门店，因此门店净总数降落了362家。另外，因出售仅占本团体2016年销售额约1%的低档次 自在时光 业务，门店数字降落了108家。截止2017年底，团体的分销络包括7181家门店，其中1290家为自营门店，5891家为加盟门店。

虽然关店，都市美人在2017年却增加了更多品类。都市美人称，公司在2017年推出了无痕软钢圈文胸、直立棉模杯、太极石模杯、使用阳离子抗静电面料所制造的家居服等新产品;并与国内企业法娜妮(上海)衣饰有限公司及日本上市企业Kimuratan Corporation签订合作协议，在中国内地上分销其婴儿及儿童服装，扩阔团体的产品系列，抢占贴身衣物童装细分市场。

都市美人另外一个活跃的动作便是投资并购。都市美人称，团体将积极寻觅适合并购、参股或合作的机会，以在行业调剂中进1步发展团体现有业务及与现有业务有协同效益的新业务。4月26日，都市美人发布公告，以每股认购价4.2港元向Windcreek(京东间接全资附属)、意象架构投资(腾讯全资附属)、唯品会及Quick Returns(中瑞控股全资附属)配售共1.21亿股，配售股分占现有已发行股本5.67%及扩大后已发行股本5.37%。其中，京东占5605.07万股、腾讯占1868.36万股、唯品会占1868.36万股，和中瑞控股占2802.54万股，持股份别为2.48%、0.83%、0.83%及1.24%。

除引入腾讯、京东、唯品会等互联企业作为战略联合西安工程大学等25家高校院所组织展开校地合作的云端人材库投资者，都市美人此前已宣布与京东共同设立合作基金。2月7日，都市美人发布公告，公司全资附属公司广东都市美人、京东全资附属公司京东世纪及李国丞(作为基金管理团队的代表)订立主要条款。根据条款，合作基金的目标范围预计为人民币10亿元，以后将按实际需要扩大基金范围。合作基金的投资目标主要为中国国内外触及贴身衣物品牌、上下游及相干周边行业的公司。都市美人在公告中称，希望利用其对贴身衣物产品行业的行业经验，展开主要投资国内外贴身衣物相干行业的产业基金，用于合适团体业务的行业并购及资源整合。

安莉芳控股：继续关店调剂，计划推新品牌产品

和都市美人1样，另外一家港股亵服零售企业安莉芳控股在2017年亦实现了营收和净利同步增长。团体2017年财报显示，截至2017年12月31日止年度，团体实现收入23.40亿港元，同比增加5.57%;毛利18.25亿港元，同比增加4.64%;具有人应占年度益利4.95亿港元，同比大增403.34%。

安莉芳控股亦在2017年关闭了1些店铺。安莉芳控股称，团体在2017年继续推行络优化策略，关闭或重置了1些效益偏低的门店，截止2017年底，团体共经营1925个零售点，其中销售专柜及专门店数目分别为1705个及220个，零售点数目净减少142个。

安莉芳控股也在推动多品牌多产品线扩大。安莉芳控股称，团体现时共经营7个品牌，分别为旗舰品牌安莉芳、芬狄诗、IVU、COMFIT、安朵、LIZA CHENG、和E-BRA。在中高端消费市场，团体以安莉芳、COMFIT、芬狄诗等品牌为主。对中低端消费市场，则有E-BRA品牌作为络品牌，安朵品牌作为线下批发品牌来覆盖。团体亦在2017年推出1些新产品系列，包括：安莉芳的 清雅系列 及 轻享时光系列 芬狄诗的 流光炫色系列 及 摩登拼纹系列 COMFIT的 简约舒适系列 及 幸孕系列 E-BRA的 梦影幽兰系列 及 轻新主张系列 安朵的 花意清舒系列 及 秘密私语系列 LIZA CHENG的 星彩刺绣系列 及 香恋系列 IVU的 时尚内裤系列 及 色觉系列 等。

关于2018年的发展计划，团体称，计划继续推行多品牌策略，在适合时候推出各品牌新产品。另外，团体将继续推动IVU、LIZA CHENG品牌进驻成熟重点百货公司，并发展购物中心销售点。同时，亦会继续关闭低效益门店，并且会加强电商的投入，开发电商专属产品。

安莉芳控股4月25日发布的最新公告称，由于人民币自2017年中起延续升值，加上来自团体主要销售渠道的中国大陆销售轻微上升，团体在2018年1季度的整体销售较去年同期上升约15%。在经营超过15个月的店铺中，同店销售以人民币计算亦按年录得单位数的升幅。截至2018年3月底，团体总零售点为1908个，其中销售专柜及专门店数目分别为1683个及225个，团体的零售点数目较去年102月底净减少17个。这份事迹报告显示，安莉芳控股在2018年继续延续 事柏堡龙表示迹增长同时继续关店 的态势。

汇洁股分：调剂直营店铺，加码男性亵服市场

在A股上市的亵服零售企业汇洁股分2017年年报显示，公司2017年实现营业收入21.36亿元，同比增长4.27%，实现归属于上市公司股东的净利润为2.22亿元，同比增长21.27%，一样实现了营收和净利双增长。

年报显示，汇洁股分目前的主要产品是 曼妮芬 、 伊维斯 、 兰卓丽 、 加1尚品COYEEE 、 Bodybeauty 、 秘密武器 品牌的文胸、内裤、保暖衣及功能性亵服等产品。2015年公司新增了 乔百仕 男士内裤、保暖衣及家居等产品，2016年新增了 曼妮芬"子品牌美妆护肤品。2018年2月新上线线上男装品牌 土豆先生 。公司目前共有8个品牌，商品系列覆盖从中高端到 顶级 。

在渠道终端上，都市美人以加盟店为主，安莉芳控股以商场专柜为主，而汇洁股分则以直营门店为主。不过它们在2017年都在做同1件事，那就是削减零售点数量。汇洁股分称，2017年公司品牌产品销售仍然采取以直营为主，与经销模式、线上渠道相结合。直营终端主要覆盖除西藏之外的所有省会城市及主要地级城市的主要商圈，经销店主要覆盖除西藏之外的34线城市及城镇。

2017年公司淘汰各品牌部份质量不佳或不具有未来盈利能力的直营终端共217个，同时各品牌新开直营终端共80个。因受直营终端渠道调剂的影响，2017年，公司直营终端销售渠道收入同比降落8.91%。截至2017年12月31日，公司具有各品牌直营终端总计1284家，经销店1304家。另外，2017年公司电商渠道销售收入6.63亿元，占公司整体主营业务收入的31.13%，同比增长30.84%，增长较快。

关于未来的开店计划，汇洁股分称，未来百货公司直营销售专柜仍将是公司销售的主流渠道。而随着2、3线城市的消费水平提高，公司计划将继续发掘2、3线城市市场潜力。而作为品牌形象展现和公司营销宣扬的手段，公司未来将增加在重点百货商场中开设旗舰店的数量，未来将推行到更多的区域中心城市。

汇洁股分最新发布的2018年1季报显示，公司今年1季度营业收入达5.63亿元，比上年同期增长7.38%，实现归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，同比增长5.41%，公司预计今年上半年净利同比增长1%到30%，继续保持增长势头。

视察：在渠道调剂中迈出扩大步伐

亵服行业应当称得上是1个市场集中度较低而且是完全竞争的服装细分产业，但同时，随着消费逐渐升级和服装产业复苏回暖，这个市场的潜力也在不断释放。在这类趋势下，我们看到为数不多的几家营收和渠道上范围的亵服零售上市企业在过去的1年里，其事迹表现和企业经营策略都显现出某些相同的地方。

在事迹表现上，都市美人、安莉芳控股和汇洁股分事迹在2017年都实现了营收和净利的双增长，今年最新的经营事迹亦延续了这1势头。在这两年，亵服零售企业都做了1些渠道终真个调剂，进行关店瘦身。

都市美人称团体在2017年调剂销售及分销渠道，关闭多家录得亏损如今定制化愈来愈受消费者欢迎的门店，并且加大在适合地点开设较大的新门店和翻新现有门店的力度;安莉芳控股称团体在2017年继续推行络优化策略，关闭或重置了1些效益偏低的门店;汇洁股分亦称2017年公司淘汰各品牌部份质量不佳或不具有未来盈利能力的直营店，致使直营业务营收下滑。它们20长时间为国内外众多知名品牌提供配饰合作项目17年的总店铺数量是缩减的，今年则有可能会继续进行这样的调剂。与此同时，各企业也提到会在购物中心或百货重点商场开出更大更多的新门店。

但在调剂的同时，这些亵服零售企业在扩大策略上亦显示出1些相同的地方，那就是加大多品牌多品类多产品线的扩大力度。

都市美人进军童装和家居市场，并且和京东设立合作并购投资基金;安莉芳控股称计划继续推行多品牌策略，在适合时候推出各品牌新产品;汇洁股分则更多关注男性亵服市场，并涉足美妆和家居领域。

另外1个扩大因素是电商。各家企业电商营收增速均较快，并且计划加大电商发展力度，推线上专属品牌或产品线。这类种动作，显示出这些亵服零售企业在渠道调剂的同时也在加快企业扩大步伐，从而有可能加快行业的整协力度，有助于催生出全国乃至全球性的龙头品牌团体，同时带动更多有潜力有范围的亵服企业出现，让这个 方寸之间 的产业成为1个更耀眼的服装细分产业。

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