她的销售话术最差，但是事迹却是最好的！
点击蓝字关注！网聚服装大咖的平台
老板问员工：“今天的事迹为何不理想啊？”98%的员工都使用“标准答案”回答：“没人。”可是，店铺真的是“没人”吗？
XX女鞋店，该店铺较小，只有3名员工。其中1位员工每月的个人事迹比另外2个人加起来还要多。是由于她的销售技能比他人好吗？
她连鞋子是真皮假皮都分不清；是由于她上班时间更长吗？和其他2位员工1样做2休1……那是由于甚么呢？
有1次，1位美女顾客进店后，她开始打招呼：“美女，今天想买高跟的还是平跟的？”顾客回答说：“高跟的。”
因而她拿出1个款式向该顾客推介：“这个款你喜不喜欢？”
顾客摇摇头，就转身往店外走。
而这位导购并没有放弃，又拿起1个款式喊住顾客说：“美女请稍等，那你觉得这个款式怎样样？”
顾客看了1眼又摇摇头，1言不发，又转身准备往店外走。
顾客离店铺门口愈来愈近，几近都快要走出店门了。
而这位导购1次1次的叫住她，只到第6次，向顾客推介的第6双鞋，才让顾客试穿并买单。
试想1下，如果这位导购后面没有继续叫住顾客，这1单是不可能成交的！
在实际的销售进程中，第1次推介并明确谢绝的，有70%的导购会热忱的主持推介第2次；第2次被谢绝，只有10%的导购会继续耐心推介；
如果连续3次连试也没试就谢绝，就只有1%的导购会继续推荐了。
而这位导购，每次接待顾客，都是1直主动推荐到顾客完全离开店铺。
跟大家分享1个销售公式：个人事迹=60%的顾客接待量+30%的销售技能+10%的运气。这就是著名的“631法则”。
我们回顾1下，那些个人事迹好的，80%以上的导购都不是由于个人销售能力比他人强多少，不过有两种情况：会抢单、遭谢绝后仍然热忱和耐心的主动推介。
这就是顾客接待量带来的事迹好。
衡量顾客接待量的单位是“人次”，而不是“人”。
所谓人次，即顾客已明确谢绝导购以后，导购仍然主动、热忱、耐心的向顾客继续推介产品。
比如1个顾客谢绝后又被推介，即为2人次，相当于又接待了1个新顾客。
而1个顾客继续试穿或主动继续看产品，不论试穿多少次，都只能算1人次。
不知道怎样管理他人，不知道怎样管理自己，所以，提升顾客接待量的关键在于，导购能够主动、热忱、耐心的向每位谢绝你的顾客继续推介产品。
这里是构建资讯与商机互麦嘉基工作服动的服装人自媒体平台，这里群英荟萃，让您将深度了解服装圈及管理者的新思惟，新业态，新趋势。
我们每天会为您推送1篇文章 ，内容包括了最新的服装行业资讯，品牌服装商业动向，和商业市场最新趋势。
